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亚马逊新品一个月,广告不出单—上篇

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思思 2022-4-13 15:12:07
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这几天在论坛看到了这样一个帖子:新品一个月,广告不出单,自然流量个位数,卖家该从哪方面分析?

据描述,这位卖家前阵子上了一个夏天产品,因为海运拖延加亚马逊接收前段时间特别慢的缘故,货品比原计划推迟了两个半月才开始出售。

刚开始,可能是有新品期的扶持激励,流量达到几十一天,每天还能出个1-2单,也会打自动广告,10一天,有曝光,点击量也达到了类目的平均线,但转化不高,即使加了广告预算,也很难出单。

而到了12月,流量更低了,直接从几十降到个数了,即使广告曝光变多了,但是点击还是差不多,也没什么转化了,12月基本没出过广告单,广告费跟白白烧出去的一样。"

卖家换过主图、优化过listing,标题、五点描述都动过、价格也适当的调整过,优惠券也放过,但最终都没有特别好的效果。

而近期没有流量,没有转化也让卖家愁大了头。

卖家总结了以下几个原因:可能是没有评价;可能是产品不行;也可能产品是季节性产品的缘故。

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第一个问题:夏天季节性产品是不是影响流量和单量的主要原因?

首先,夏季产品冬季卖,若季节性很强,那影响概率肯定很大。当然也会有卖好的情况出现,赶上购物潮,消费者刚好想囤货,自然而然销量也能起来。

不过今年大洋彼岸的购物环境,能出现这种情况的概率相对较低。

所以季节性算是一大影响因素,而且这会大家也还在关注冬季的产品,夏季产品能占有的流量和订单份额都是很有限的,加上刚过完黑五网一,还有近期的圣诞节促销。

因此流量和单量少也是必然的。

在这里,也给大家提个醒,尤其是2022年想要入场的新卖家。

选品的时间一定要把握好,布局季节性产品进场的时间节点很重要!千万不要错过季节性产品的畅销时机。因为季节性的产品淡旺季销量是很明显的,淡季的时候可能一单都出不了的。

第二个问题,有没有明确好打广告的策略以及目的?

其实现在,还是会有很多卖家停留在粗放式运营的思路上,想着上上品,改改图、打打广告就能出单了,殊不知,现在的亚马逊早已不是几年前的亚马逊了。

对于广告,首先要明确你的目的是为了点击,曝光还是转化?广告策略是针对大词,还是长尾词,还是小词?能给到广告的预算又有多少?

有没有利用自动广告跑出来的数据进行分析,跑出来的词是否与产品精准、那些词相关性高,曝光度高的词有没有单独拿出试效果、有没有利用自动广告查看自身的listing是否存在哪些问题?

流量变成个位数,有没有分析过整个市场流量的整体情况是怎么样的,有没有观察你的类目里面的其他竞品目前的排名,有没有预估目前的市场有多大,出路策略在哪里?

还有对手运营办法又是怎么样的?

这一系列的问题,卖家有没有想过,而这些问题也都是需要卖家去分析并做出策略解决的。

粗放运营早已不适用于当前的亚马逊运营环境,当前同质化如此严重,想要做到好,在赛道上比别人跑得更快,就必须做到“人无我有,人有我强”,回到精细化运营的模式当中来。

第三,没有评论是否影响很大?

没有评论当然也是一个影响因素,但新品期+单量不多的情况下,没有评论也很正常。而且刷评也不一定见得就会好,封店的风险也大,也不建议卖家去刷。

其实有些产品即使裸奔也能做得好的,有很多学员就是这样做起来的,最重要的还得看运营策略和运营节奏。

第四、转化率低。

其实这个问题也是亚马逊卖家老生常谈的问题了。今天,在这里也给关键科普一些关于转化率的干货知识。


源文参考:跨境电商优匠学堂


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