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这几天在论坛看到了这样一个帖子：新品一个月，广告不出单，自然流量个位数，卖家该从哪方面分析？ 据描述，这位卖家前阵子上了一个夏天产品，因为海运拖延加亚马逊接收前段时间特别慢的缘故，货品比原计划推迟了两个半月才开始出售。 刚开始，可能是有新品期的扶持激励，流量达到几十一天，每天还能出个1-2单，也会打自动广告，10一天，有曝光，点击量也达到了类目的平均线，但转化不高，即使加了广告预算，也很难出单。 而到了12月，流量更低了，直接从几十降到个数了，即使广告曝光变多了，但是点击还是差不多，也没什么转化了，12月基本没出过广告单，广告费跟白白烧出去的一样。" 卖家换过主图、优化过listing，标题、五点描述都动过、价格也适当的调整过，优惠券也放过，但最终都没有特别好的效果。 而近期没有流量，没有转化也让卖家愁大了头。 卖家总结了以下几个原因：可能是没有评价；可能是产品不行；也可能产品是季节性产品的缘故。 01 第一个问题：夏天季节性产品是不是影响流量和单量的主要原因？ 首先，夏季产品冬季卖，若季节性很强，那影响概率肯定很大。当然也会有卖好的情况出现，赶上购物潮，消费者刚好想囤货，自然而然销量也能起来。 不过今年大洋彼岸的购物环境，能出现这种情况的概率相对较低。 所以季节性算是一大影响因素，而且这会大家也还在关注冬季的产品，夏季产品能占有的流量和订单份额都是很有限的，加上刚过完黑五网一，还有近期的圣诞节促销。 因此流量和单量少也是必然的。 在这里，也给大家提个醒，尤其是2022年想要入场的新卖家。 选品的时间一定要把握好，布局季节性产品进场的时间节点很重要！千万不要错过季节性产品的畅销时机。因为季节性的产品淡旺季销量是很明显的，淡季的时候可能一单都出不了的。 第二个问题，有没有明确好打广告的策略以及目的？ 其实现在，还是会有很多卖家停留在粗放式运营的思路上，想着上上品，改改图、打打广告就能出单了，殊不知，现在的亚马逊早已不是几年前的亚马逊了。 对于广告，首先要明确你的目的是为了点击，曝光还是转化？广告策略是针对大词，还是长尾词，还是小词？能给到广告的预算又有多少？ 有没有利用自动广告跑出来的数据进行分析，跑出来的词是否与产品精准、那些词相关性高，曝光度高的词有没有单独拿出试效果、有没有利用自动广告查看自身的listing是否存在哪些问题？ 流量变成个位数，有没有分析过整个市场流量的整体情况是怎么样的，有没有观察你的类目里面的其他竞品目前的排名，有没有预估目前的市场有多大，出路策略在哪里？ 还有对手运营办法又是怎么样的？ 这一系列的问题，卖家有没有想过，而这些问题也都是需要卖家去分析并做出策略解决的。 粗放运营早已不适用于当前的亚马逊运营环境，当前同质化如此严重，想要做到好，在赛道上比别人跑得更快，就必须做到“人无我有，人有我强”，回到精细化运营的模式当中来。 第三，没有评论是否影响很大？ 没有评论当然也是一个影响因素，但新品期+单量不多的情况下，没有评论也很正常。而且刷评也不一定见得就会好，封店的风险也大，也不建议卖家去刷。 其实有些产品即使裸奔也能做得好的，有很多学员就是这样做起来的，最重要的还得看运营策略和运营节奏。 第四、转化率低。 其实这个问题也是亚马逊卖家老生常谈的问题了。今天，在这里也给关键科普一些关于转化率的干货知识。
源文参考：跨境电商优匠学堂
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